“都說(shuō)市場(chǎng)不行,市場(chǎng)不行,也給了你們偷懶的理由了是么?!今天每一個(gè)人都把各自手里的客戶資源梳理一遍,電話都打起來(lái)。”店長(zhǎng)大聲鼓舞士氣。
于是各個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)始把曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的客戶再梳理一遍,一個(gè)個(gè)打電話詢問(wèn)購(gòu)房意向。
上午10點(diǎn),吳亞耀開(kāi)始挨個(gè)給客戶打電話,終于聯(lián)系上了一個(gè)客戶,約好中午12點(diǎn)過(guò)來(lái)看房,他顯得有些興奮,畢竟最近看房的也比之前大幅下降。
中午,一對(duì)30歲左右的年輕夫婦如約而至,他們的孩子2歲多,想買(mǎi)一套學(xué)區(qū)房方便孩子以后上學(xué),考慮的是路北的學(xué)區(qū)房,預(yù)算在150萬(wàn)-200萬(wàn)元。吳亞耀首先給客戶帶看的是一套位于日輝新村4樓的兩房,面積46平方米,房東的報(bào)價(jià)是160萬(wàn)元。
帶著客戶來(lái)到介紹的房源處,房東是一個(gè)50多歲的男子,圍著厚厚的圍巾,笑面相迎,卻又沉默不語(yǔ),似乎在等著客戶沉不住氣先說(shuō)話??蛻魟t矜持地環(huán)顧著房子,一語(yǔ)不發(fā)。只有吳亞耀一個(gè)勁殷勤地做著介紹,“這是一套兩房,全朝南的,這是陽(yáng)臺(tái),這是衛(wèi)生間,廳是小了些,但可以從臥室隔一堵墻出來(lái),增加客廳的面積…”聽(tīng)著吳亞耀的介紹,客戶依舊無(wú)甚表態(tài),只是不住地“哦哦”。
離開(kāi)日輝新村,吳亞耀又將客戶帶到石灰橋新村3樓的一套2房,面積45平方米,房東報(bào)價(jià)163萬(wàn)元。房東也是一對(duì)年輕夫婦,非常熱情地招呼著吳亞耀和看房客戶,他們的孩子大了,想把老房子賣了置換一套面積更大的房子居住。這套房子是精裝修的,客戶較為滿意,但仍然表示回去再考慮考慮。