展望：地級(jí)縣市成“香餑餑”

　　福建早教市場(chǎng)起源于沿海的幾個(gè)大城市，近幾年正在以一種不可思議的速度蔓延至地級(jí)縣市。以中國(guó)兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌紅黃藍(lán)為例，從2005年左右就開(kāi)始布局廈門(mén)、福州、泉州等重點(diǎn)城市。在建立良好的品牌影響力和口碑之后，近兩年開(kāi)始進(jìn)軍地級(jí)縣市，目前不僅寧德、莆田、龍巖等地級(jí)市有紅黃藍(lán)的園所，就連泉州下轄的石獅、福州下轄的福清等縣級(jí)市也納入范圍，而福州市平潭縣的加盟，則拉開(kāi)了品牌早教進(jìn)駐縣城的序幕。

　　相對(duì)于紅黃藍(lán)，其他如金寶貝、美吉姆、運(yùn)動(dòng)寶貝等品牌成立時(shí)間比較短，也許在布局上達(dá)不到紅黃藍(lán)的全面滲透程度，但是發(fā)展勢(shì)頭迅猛。以金寶貝為例，已經(jīng)把市場(chǎng)的觸角伸入到石獅這樣的縣級(jí)市。

　　任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前期都會(huì)經(jīng)歷“野蠻生長(zhǎng)”的階段，早教也不例外。在福建早教市場(chǎng)剛剛興起的時(shí)候，準(zhǔn)入門(mén)檻低、盲目消費(fèi)多，加上缺乏政府監(jiān)管，難免涌現(xiàn)出大量形形色色的早教中心，造成了現(xiàn)在魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。以廈門(mén)為例，近百家早教中心在教學(xué)、管理、服務(wù)、安全等方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的少之又少，教學(xué)內(nèi)容、市場(chǎng)價(jià)格等方面更是混亂。

　　“野蠻生長(zhǎng)期”只是暫時(shí)的，隨著近幾年家長(zhǎng)的早教認(rèn)知愈加理性和成熟，以及政府、行業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)管，福建的早教市場(chǎng)正在進(jìn)入“洗牌時(shí)代”，而在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，品牌早教開(kāi)始紛紛進(jìn)入，以地級(jí)縣市為據(jù)點(diǎn)，打響新一輪的戰(zhàn)略布局。品牌早教的這種決策，對(duì)于有意向加盟的投資人而言，無(wú)疑是一股“春風(fēng)”。

　　早在2005年在泉州加盟紅黃藍(lán)親子園的陳女士?jī)赡旰笞鞒鲆粋€(gè)重要決策，那就是在泉州下轄的縣級(jí)市晉江開(kāi)辦第二家園所。這兩家紅黃藍(lán)親子園均是當(dāng)時(shí)上述兩個(gè)地區(qū)的首家早教機(jī)構(gòu)，陳玲玲的這種自上而下的地區(qū)縱深擴(kuò)張方式使得紅黃藍(lán)品牌在泉州這一大的區(qū)域市場(chǎng)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為下一步基于這兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的橫向擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。從這一步開(kāi)始，陳玲玲不斷地開(kāi)辟市場(chǎng)，目前在泉州擁有3家親子園1家幼兒園，在晉江市擁有1家親子園，在惠安市擁有1家幼兒園，多家園所相互輝映，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。在陳玲玲看來(lái)，泉州的早教市場(chǎng)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，更多的是作為品牌示范店；晉江、惠安這些縣級(jí)市目前正是發(fā)展的“黃金期”，只要口碑好、服務(wù)好、教育質(zhì)量有保障就很容易獲得消費(fèi)者的青睞。

　　處于早教發(fā)展初期的地級(jí)縣市，因市場(chǎng)前景廣闊、競(jìng)爭(zhēng)一般、資金投入要求相對(duì)較低，已經(jīng)成為早教投資人的“香餑餑”。不僅新盟商在考慮縣級(jí)市、縣城，讓自己事業(yè)的“第一桶金”更加穩(wěn)妥有保障；很多老盟商在事業(yè)發(fā)展到一定階段，也會(huì)積極投資附近的，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成品牌的包圍圈。