展望:地級縣市成“香餑餑”
福建早教市場起源于沿海的幾個大城市,近幾年正在以一種不可思議的速度蔓延至地級縣市。以中國兒童教育領導品牌紅黃藍為例,從2005年左右就開始布局廈門、福州、泉州等重點城市。在建立良好的品牌影響力和口碑之后,近兩年開始進軍地級縣市,目前不僅寧德、莆田、龍巖等地級市有紅黃藍的園所,就連泉州下轄的石獅、福州下轄的福清等縣級市也納入范圍,而福州市平潭縣的加盟,則拉開了品牌早教進駐縣城的序幕。
相對于紅黃藍,其他如金寶貝、美吉姆、運動寶貝等品牌成立時間比較短,也許在布局上達不到紅黃藍的全面滲透程度,但是發(fā)展勢頭迅猛。以金寶貝為例,已經把市場的觸角伸入到石獅這樣的縣級市。
任何一個行業(yè)的發(fā)展前期都會經歷“野蠻生長”的階段,早教也不例外。在福建早教市場剛剛興起的時候,準入門檻低、盲目消費多,加上缺乏政府監(jiān)管,難免涌現出大量形形色色的早教中心,造成了現在魚龍混雜的現象。以廈門為例,近百家早教中心在教學、管理、服務、安全等方面達到標準的少之又少,教學內容、市場價格等方面更是混亂。
“野蠻生長期”只是暫時的,隨著近幾年家長的早教認知愈加理性和成熟,以及政府、行業(yè)的指導和監(jiān)管,福建的早教市場正在進入“洗牌時代”,而在這個關鍵時期,品牌早教開始紛紛進入,以地級縣市為據點,打響新一輪的戰(zhàn)略布局。品牌早教的這種決策,對于有意向加盟的投資人而言,無疑是一股“春風”。
早在2005年在泉州加盟紅黃藍親子園的陳女士兩年后作出一個重要決策,那就是在泉州下轄的縣級市晉江開辦第二家園所。這兩家紅黃藍親子園均是當時上述兩個地區(qū)的首家早教機構,陳玲玲的這種自上而下的地區(qū)縱深擴張方式使得紅黃藍品牌在泉州這一大的區(qū)域市場獲得了先發(fā)優(yōu)勢,為下一步基于這兩個地區(qū)市場的橫向擴張奠定了基礎。從這一步開始,陳玲玲不斷地開辟市場,目前在泉州擁有3家親子園1家幼兒園,在晉江市擁有1家親子園,在惠安市擁有1家幼兒園,多家園所相互輝映,成為當地行業(yè)當之無愧的領導者。在陳玲玲看來,泉州的早教市場相對成熟,競爭也很激烈,更多的是作為品牌示范店;晉江、惠安這些縣級市目前正是發(fā)展的“黃金期”,只要口碑好、服務好、教育質量有保障就很容易獲得消費者的青睞。
處于早教發(fā)展初期的地級縣市,因市場前景廣闊、競爭一般、資金投入要求相對較低,已經成為早教投資人的“香餑餑”。不僅新盟商在考慮縣級市、縣城,讓自己事業(yè)的“第一桶金”更加穩(wěn)妥有保障;很多老盟商在事業(yè)發(fā)展到一定階段,也會積極投資附近的,擴大市場占有率,形成品牌的包圍圈。