展望：地級縣市成“香餑餑”

　　福建早教市場起源于沿海的幾個大城市，近幾年正在以一種不可思議的速度蔓延至地級縣市。以中國兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌紅黃藍(lán)為例，從2005年左右就開始布局廈門、福州、泉州等重點城市。在建立良好的品牌影響力和口碑之后，近兩年開始進(jìn)軍地級縣市，目前不僅寧德、莆田、龍巖等地級市有紅黃藍(lán)的園所，就連泉州下轄的石獅、福州下轄的福清等縣級市也納入范圍，而福州市平潭縣的加盟，則拉開了品牌早教進(jìn)駐縣城的序幕。

　　相對于紅黃藍(lán)，其他如金寶貝、美吉姆、運動寶貝等品牌成立時間比較短，也許在布局上達(dá)不到紅黃藍(lán)的全面滲透程度，但是發(fā)展勢頭迅猛。以金寶貝為例，已經(jīng)把市場的觸角伸入到石獅這樣的縣級市。

　　任何一個行業(yè)的發(fā)展前期都會經(jīng)歷“野蠻生長”的階段，早教也不例外。在福建早教市場剛剛興起的時候，準(zhǔn)入門檻低、盲目消費多，加上缺乏政府監(jiān)管，難免涌現(xiàn)出大量形形色色的早教中心，造成了現(xiàn)在魚龍混雜的現(xiàn)象。以廈門為例，近百家早教中心在教學(xué)、管理、服務(wù)、安全等方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的少之又少，教學(xué)內(nèi)容、市場價格等方面更是混亂。

　　“野蠻生長期”只是暫時的，隨著近幾年家長的早教認(rèn)知愈加理性和成熟，以及政府、行業(yè)的指導(dǎo)和監(jiān)管，福建的早教市場正在進(jìn)入“洗牌時代”，而在這個關(guān)鍵時期，品牌早教開始紛紛進(jìn)入，以地級縣市為據(jù)點，打響新一輪的戰(zhàn)略布局。品牌早教的這種決策，對于有意向加盟的投資人而言，無疑是一股“春風(fēng)”。

　　早在2005年在泉州加盟紅黃藍(lán)親子園的陳女士兩年后作出一個重要決策，那就是在泉州下轄的縣級市晉江開辦第二家園所。這兩家紅黃藍(lán)親子園均是當(dāng)時上述兩個地區(qū)的首家早教機構(gòu)，陳玲玲的這種自上而下的地區(qū)縱深擴(kuò)張方式使得紅黃藍(lán)品牌在泉州這一大的區(qū)域市場獲得了先發(fā)優(yōu)勢，為下一步基于這兩個地區(qū)市場的橫向擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。從這一步開始，陳玲玲不斷地開辟市場，目前在泉州擁有3家親子園1家幼兒園，在晉江市擁有1家親子園，在惠安市擁有1家幼兒園，多家園所相互輝映，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。在陳玲玲看來，泉州的早教市場相對成熟，競爭也很激烈，更多的是作為品牌示范店；晉江、惠安這些縣級市目前正是發(fā)展的“黃金期”，只要口碑好、服務(wù)好、教育質(zhì)量有保障就很容易獲得消費者的青睞。

　　處于早教發(fā)展初期的地級縣市，因市場前景廣闊、競爭一般、資金投入要求相對較低，已經(jīng)成為早教投資人的“香餑餑”。不僅新盟商在考慮縣級市、縣城，讓自己事業(yè)的“第一桶金”更加穩(wěn)妥有保障；很多老盟商在事業(yè)發(fā)展到一定階段，也會積極投資附近的，擴(kuò)大市場占有率，形成品牌的包圍圈。