大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣(mài)煎餅 已在全國(guó)開(kāi)設(shè)13家分店

　　讓煎餅果子時(shí)尚起來(lái)

　　提起煎餅果子，你最先想到的是什么？是面糊潑灑在熱鍋上發(fā)出的滋滋聲響，混合著雞蛋、火腿味道的熱騰騰香氣，還是被各種醬料染得亂七八糟的灶臺(tái)、攤完煎餅又來(lái)收錢(qián)的油膩膩的雙手？抑或是車(chē)水馬龍中的地?cái)倷n口？

　　中央民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院的大四在讀生劉浩明對(duì)煎餅重新做了定義，讓接地氣的煎餅與時(shí)尚、文藝、設(shè)計(jì)接了軌。在前不久落幕的第四屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽北京賽區(qū)比賽中，他憑借“左一煎餅”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿下了初創(chuàng)組一等獎(jiǎng)。

　　挪用學(xué)費(fèi)加借款 創(chuàng)業(yè)開(kāi)起煎餅鋪

　　剛進(jìn)大學(xué)不久，劉浩明就一直想倒騰著做個(gè)買(mǎi)賣(mài)。“當(dāng)時(shí)就是想掙錢(qián)”，劉浩明說(shuō)，自己情況比較特殊，參加了四次高考才圓了大學(xué)夢(mèng)，來(lái)到中央民族大學(xué)美術(shù)學(xué)院求學(xué)。“這么大歲數(shù)了，上大學(xué)再找家里要錢(qián)覺(jué)得挺不好意思的。”

　　劉浩明是學(xué)設(shè)計(jì)的，所以他把自己創(chuàng)業(yè)的“處女秀”瞄準(zhǔn)了甜品店。在他看來(lái)，文藝、有格調(diào)的甜品店，才能讓他這個(gè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大施拳腳。然而粗略了解之后，30萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金又讓他望而卻步，開(kāi)甜品店的想法不得不暫時(shí)擱置下來(lái)。

　　一次去中關(guān)村家樂(lè)福購(gòu)物時(shí)，劉浩明發(fā)現(xiàn)，超市附近一個(gè)推車(chē)賣(mài)煎餅的攤位生意格外火爆，里里外外圍了好幾圈人。與攤主簡(jiǎn)單聊了幾句，劉浩明動(dòng)了心思，甜品店開(kāi)不成，為什么不從煎餅做起？對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)塊錢(qián)的投入雖不算少，但挪挪借借也能拼湊上。“找高中老師借了一部分，拿自己學(xué)費(fèi)墊了一部分。特別感謝我們學(xué)校的政策，允許學(xué)生可以在大四最后一年補(bǔ)齊學(xué)費(fèi)。”

　　資金有了，這錢(qián)該怎么花，究竟要開(kāi)一個(gè)什么樣的煎餅店？劉浩明心里有點(diǎn)兒沒(méi)譜。那就先看看“別人家的煎餅鋪”。于是，南鑼鼓巷、王府井、前門(mén)大街……劉浩明轉(zhuǎn)悠著把北京有名景點(diǎn)的煎餅攤幾乎吃了個(gè)遍；不僅如此，他還特意跑到了山東、天津這些煎餅的“故鄉(xiāng)”取經(jīng)。

　　在此過(guò)程中，他不斷積累著對(duì)煎餅行業(yè)新的理解，也發(fā)現(xiàn)了一些共性問(wèn)題：比如大多數(shù)攤煎餅的只是個(gè)地?cái)倷n口，食品安全沒(méi)有保障；產(chǎn)品品類(lèi)單一，更談不上品牌和營(yíng)銷(xiāo)了。他慢慢有了主意，自己的煎餅店要打破煎餅上的這些固有標(biāo)簽，而是讓它與時(shí)尚、文藝、健康關(guān)聯(lián)起來(lái)。

　　2014年11月15日，“左一煎餅”在民大西門(mén)附近開(kāi)張。劉浩明解釋說(shuō)，取名“左一”，就是要一心一意做第一。

　　真正攤張好煎餅 其實(shí)沒(méi)那么容易

　　劉浩明現(xiàn)在還記得開(kāi)張第一天的火爆場(chǎng)景。“晚上六七點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)，到半夜關(guān)門(mén)的時(shí)候掙了700多塊錢(qián)，幾個(gè)小時(shí)里攤了快100張煎餅。”

　　很多人是被小店飄出的香味吸引過(guò)去的。原來(lái)，既然將煎餅店的消費(fèi)群體定位在了年輕人身上，除了在店鋪的設(shè)計(jì)和裝修上下功夫之外，劉浩明還和小伙伴們對(duì)煎餅的口味進(jìn)行了改良，創(chuàng)造性地在煎餅里融入了芝士、牛排、培根等西餐元素，新品種“芝士培根煎餅”、“雙牛煎餅”成了大受歡迎的品種。

　　煎餅店的“開(kāi)門(mén)紅”讓劉浩明有些意想不到，驚喜的同時(shí)也深感壓力山大。第一天營(yíng)業(yè)后，店鋪的原材料已經(jīng)全部清空。“我還記得打掃完衛(wèi)生，一身煎餅味兒地回到宿舍已經(jīng)快兩點(diǎn)，定好早上4點(diǎn)進(jìn)貨的鬧鐘，衣服沒(méi)脫就睡著了。”

　　由于缺人手，開(kāi)店的幾個(gè)月里，劉浩明一人擔(dān)著大廚、洗菜工、進(jìn)貨工，女朋友兼著財(cái)務(wù)和清理工。這大廚的手藝還是劉浩明特意去南鑼鼓巷拜的師。“本以為學(xué)一兩天就能出徒，沒(méi)想到半個(gè)多月才剛學(xué)了個(gè)大概。”真正入了行，劉浩明才發(fā)現(xiàn)，要真正攤出一張好煎餅，還真不是件那么容易的事情，先別提醬料、面粉配比這些決定口味的元素有多少講究，單是打雞蛋、翻面的簡(jiǎn)單動(dòng)作，就讓他練了好久。

　　生意雖然火爆，但是身邊同學(xué)卻并不怎么看好，“很多人都質(zhì)疑，你一個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的不好好學(xué)習(xí)，怎么當(dāng)起了小攤主。”劉浩明回憶說(shuō)，“自己身上整天一股油腥味兒，上課同學(xué)們都不愿意和我坐一塊兒。”不過(guò)，更讓劉浩明苦惱的還是店里的運(yùn)營(yíng)，店里常常有了沙拉沒(méi)了蔬菜，有了面粉沒(méi)了醬料，“沒(méi)有統(tǒng)籌，沒(méi)有規(guī)劃，只是走一步做一步。”

　　這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì)，人手短缺的問(wèn)題必須解決；只有從大廚的位子上下來(lái)，自己才能更專(zhuān)注地為“左一煎餅”的發(fā)展更好地規(guī)劃。于是，劉浩明請(qǐng)來(lái)了自己的姐姐，加了幫手，又搭配煎餅添了新的產(chǎn)品。

　　2015年12月，開(kāi)業(yè)一年后，這間6平方米的小店一個(gè)月的流水就達(dá)到了20多萬(wàn)，開(kāi)分店的想法水到渠成。從北京到成都到鄭州，截至目前“左一煎餅”在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了13家分店，第14家分店也正在籌備中。他還謀劃著將煎餅店開(kāi)到國(guó)外，據(jù)劉浩明透露，“左一”的首家海外旗艦店正在籌備中，他希望能通過(guò)煎餅帶給留學(xué)生“家鄉(xiāng)的味道”，帶給外國(guó)友人以中國(guó)味道。

　　讓煎餅高端起來(lái) 打造中國(guó)麥當(dāng)勞

　　在劉浩明心里，一直把“左一煎餅”與麥當(dāng)勞對(duì)標(biāo)，他想將“左一”打造成世界一流的快餐品牌，讓全世界都吃到中國(guó)煎餅。

　　在他看來(lái)，煎餅完全具有成為中國(guó)“麥當(dāng)勞”的潛質(zhì)。一方面，其市場(chǎng)前景巨大，在國(guó)內(nèi)具有極高的認(rèn)可度。劉浩明給出了一組數(shù)據(jù)：2017年全國(guó)煎餅市場(chǎng)總量為203億人民幣，比2016年增長(zhǎng)了17.49%；預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字將達(dá)到491億人民幣，全球煎餅市場(chǎng)將超過(guò)千億人民幣。另一方面，煎餅作為一種單品快餐，與麥當(dāng)勞相似的是，其備料簡(jiǎn)單，容易快速?gòu)?fù)制；產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化，有利于品質(zhì)及成本把控。

　　劉浩明十幾家店的擴(kuò)張速度也得益于單品快餐易標(biāo)準(zhǔn)化的特質(zhì)。他介紹說(shuō)，目前“左一煎餅”已經(jīng)在產(chǎn)品的各個(gè)流程上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化：從面糊與水的配比、攪拌時(shí)長(zhǎng)、冷藏時(shí)間到炸薄脆時(shí)油鍋的溫度、過(guò)油時(shí)間。比如，就醬料而言，經(jīng)過(guò)1000多天的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)，劉浩明團(tuán)隊(duì)明確了醬料中的原料配比、熬制溫度、濃稠度以及加料順序；就面糊而言，經(jīng)過(guò)近百次的配比實(shí)驗(yàn)明確最終比例，實(shí)現(xiàn)水與面融合后呈現(xiàn)最佳口感；針對(duì)煎餅的黃金搭檔“薄脆”，團(tuán)隊(duì)也通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)油溫和時(shí)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)控制。

　　產(chǎn)品流水有了保障，再配合上品牌文化的傳遞，劉浩明認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，煎餅完全有資質(zhì)從地?cái)倷n口這些低端印象中走出來(lái)，成為中國(guó)單品快餐的代表，成為中國(guó)的一張美食名片。

　　推出無(wú)人煎餅店 做大煎餅生態(tài)圈

　　雖然很多流程實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，人工誤差依然存在。“比如，我們發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候網(wǎng)上的差評(píng)與廚師當(dāng)時(shí)的狀態(tài)有很大關(guān)系。”因此，為了解決人工效率低、不穩(wěn)定的劣勢(shì)，劉浩明又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把重點(diǎn)放在了推出無(wú)人化煎餅體驗(yàn)店上。“我們做過(guò)測(cè)算，目前人工最快能在44秒內(nèi)完成一張煎餅，使用機(jī)器后，時(shí)間可以縮短為35秒。”目前，樣機(jī)的相關(guān)功能正在測(cè)試中，專(zhuān)利申請(qǐng)也在同步進(jìn)行。未來(lái)，機(jī)器自動(dòng)接單、自動(dòng)完成制作將是指日可待的現(xiàn)實(shí)。

　　除了將人手解放出來(lái)，進(jìn)一步提高效率之外，劉浩明心里其實(shí)有著更大的盤(pán)算。“現(xiàn)在左一賣(mài)煎餅，不意味著一直只是個(gè)賣(mài)煎餅的企業(yè)。”在他看來(lái)，企業(yè)在不同的階段有不同的發(fā)展使命。比如京東最初以平臺(tái)起家，后來(lái)以物流見(jiàn)長(zhǎng)，現(xiàn)在又向無(wú)人投遞等技術(shù)轉(zhuǎn)移。面臨著產(chǎn)業(yè)智能化、科技化的發(fā)展趨勢(shì)，他也為公司的發(fā)展謀劃了更大的愿景。“要把左一做大做好，不能僅僅把它只定位是做餐飲，而是工業(yè)、服務(wù)業(yè)與科技的結(jié)合。”

　　因此，除了無(wú)人化之外，劉浩明還將目光投向了“生態(tài)圈”的打造，通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)源頭供應(yīng)，整合物流配送體系，形成食材供應(yīng)閉環(huán)。針對(duì)食材保管及配送，劉浩明打算搭建首個(gè)中央廚房和倉(cāng)儲(chǔ)中心，同時(shí)建立物流配送系統(tǒng)，保證食材的統(tǒng)一配送。