冠軍的秘訣

　　7月21日下午，葉海瓊又成功推銷一位用戶。當(dāng)天上海徐家匯站氣溫竄至40.9℃，刷新氣象史紀(jì)錄，葉海瓊也難得地留在室內(nèi)推銷。

　　按照規(guī)定，每天晚上，隊(duì)員們返回駐地都要開(kāi)會(huì)，上報(bào)自己當(dāng)天的收入和支出，計(jì)算結(jié)余。待活動(dòng)完全結(jié)束，總結(jié)余會(huì)捐獻(xiàn)給公益事業(yè)。“大家會(huì)暗自較勁。”一位隊(duì)員說(shuō)。

　　7月20日晚，記者看到，行程過(guò)半，大多數(shù)人都有四五百的結(jié)余，最少的王夢(mèng)圓只有233.4元，最多的是和她同組的葉海瓊，結(jié)余742.3元。

　　葉海瓊的秘訣是把一份工作做到極致。大多數(shù)的時(shí)間里，她做著同一份工作，給打浦路上一家“otoo”模式的理發(fā)店做營(yíng)銷推廣。隊(duì)友來(lái)了又走，只有她一直留在這里。

　　“可能有的人會(huì)覺(jué)得，這樣的工作誰(shuí)都能做，但我覺(jué)得其實(shí)做好這一件事也不容易。”在上海的第六天下午，理發(fā)店內(nèi)，已經(jīng)跑完單的葉海瓊告訴記者。

　　她的任務(wù)是讓人關(guān)注微信號(hào)，預(yù)約理發(fā)。最初，她也不懂如何推銷，有人操作到最后一步，看到支付畫面，問(wèn)“還要支付10塊錢啊”，她不知道怎么接話，常常錯(cuò)失客戶。

　　第一天上崗，上午八點(diǎn)半到下午六點(diǎn)半，她滿大街地跑單，推銷的話說(shuō)了上百遍，但卻只成功兩單。一次經(jīng)過(guò)天橋，看到川流不息的車流，她突然想起之前的拒絕、白眼乃至謾罵，委屈了好一陣子。

　　但她很快摸到了竅門，找前輩們討教“話術(shù)”，推銷的話也越說(shuō)越熟。意識(shí)自己的目標(biāo)客戶不會(huì)在高檔場(chǎng)所，學(xué)會(huì)挑選餐館工作人員休息的時(shí)間再去推銷。到第五天，她一上午就成功跑了九單。賺到100元底薪外，每單還有5元的提成。

　　但葉海瓊還是舍不得花錢。早上只吃花卷，再買兩個(gè)，一個(gè)留在中午吃，另一個(gè)留晚上吃。這兩天覺(jué)得太累，早飯才加了一份豆?jié){。

　　駐地沒(méi)有空調(diào)，她和室友們?cè)诘卮u上蓋涼席就睡，早上起來(lái)不斷冒汗，“抹水乳的時(shí)候，臉一直是濕的，吸收不進(jìn)去。”還要騎50分鐘的共享單車去上班，到達(dá)時(shí)通常一副狼狽的形象。

　　“我覺(jué)得這次活動(dòng)的一部分，就是挑戰(zhàn)自己的極限。” 和很多同學(xué)一樣，葉海瓊并不抱怨這些困難，“老師也說(shuō)，弱者選擇安逸，給自己找舒適，強(qiáng)者給自己找不適。”