培訓(xùn)機構(gòu)“爭戰(zhàn)”暑期
資料圖片
海都網(wǎng)—海峽都市報訊 泉城暑期培訓(xùn)市場調(diào)查——“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”、“曇花一現(xiàn)”……
早在一個月前,細心的家長就發(fā)現(xiàn),報紙、電視、路牌、街旁樓面、電梯門口等,頻頻出現(xiàn)培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳廣告,甚至在街上走著,也會有人追著遞上宣傳單,千方百計想留下你的電話。在這些培訓(xùn)機構(gòu)中,有一部分是在泉州市場“征戰(zhàn)”多年的老品牌,一部分則是想利用暑假分一塊“蛋糕”的新面孔。
培訓(xùn)機構(gòu)扎堆暑期,給家長和學(xué)生提供了更多學(xué)習(xí)的機會,讓他們的暑假過得豐富多彩。但由于機構(gòu)眾多,良莠不齊,加之管理不到位,機構(gòu)趁暑假撈得“一杯羹”就搞人間蒸發(fā)的事件也屢有發(fā)生。
用一些培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人的話說,今年泉州的培訓(xùn)市場是“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”;而在宣傳上,各培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳內(nèi)容也是千篇一律,互相跟風(fēng)。培訓(xùn)市場同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)普遍。
“諸侯混戰(zhàn)” 老校頻“連鎖”“新人”搶市場
6月18日,小樹林語言藝術(shù)學(xué)校鯉城新校區(qū)——“溫陵書院”正式開張,也由此拉開了泉州暑期培訓(xùn)的熱潮。作為老牌培訓(xùn)機構(gòu),小樹林語言藝術(shù)學(xué)校在本土具有一定的影響力,為搶占暑期市場,其創(chuàng)始人吳撇早在半年前就開始選址籌辦“溫陵書院”。
“溫陵書院走的是高端化、精品化的戰(zhàn)略路線,與其他校區(qū)形成互補,這也是我們在泉州市區(qū)打造的培訓(xùn)綜合教育體系?!眳瞧脖硎荆康绞罴?,就會有很多培訓(xùn)機構(gòu)冒出來,想在市場立穩(wěn)腳跟,就得走自己的品牌和路線。
而就在同一天,在泉州首創(chuàng)“1對1個性化輔導(dǎo)”的銘大教育也在圣湖開辦了新校區(qū)。開業(yè)之初,銘大不僅推出免費“PPTS個性化學(xué)習(xí)問題分析診斷”體驗活動,還開設(shè)了免費陪讀教室,既幫助孩子規(guī)劃暑期生活,也讓家長放心?!稗k分校除了因為機構(gòu)自身發(fā)展的需要外,最大限度地搶占市場,也是一個重要因素?!便懘笫ズ^(qū)相關(guān)負責(zé)人王江霖認為,泉州的培訓(xùn)市場份額相對固定,也就是說,在蛋糕沒有變大的情況下,多準備一把勺子,才能多吃到一口。
學(xué)科輔導(dǎo)如此,早教市場也競爭激烈。年初紅黃藍親子園在泉秀街開辦了泉州第四分園,為片區(qū)內(nèi)家長提供就近服務(wù),暑假期間各個園所也開設(shè)了各類親子課程;而針對上班族家長的需要,一些以托管為主的機構(gòu)也紛紛出現(xiàn),分搶幼兒市場。
藝術(shù)培訓(xùn)方面,繼南風(fēng)文化藝術(shù)學(xué)校在泉秀街設(shè)立分校后,一些小型藝術(shù)培訓(xùn)中心也紛紛以分店的形式“四處開花”,如“木吉他培訓(xùn)”,從華大延伸至國貿(mào)商城;“吉他部落”進駐晉江等。
根據(jù)泉州市教育局統(tǒng)計,登記在案的培訓(xùn)機構(gòu)中,鯉城約40家,豐澤有20多家。但還有很多機構(gòu)只是設(shè)點辦班,并沒有進行注冊登記,總體算來,暑期培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量將超過上百家。這些培訓(xùn)機構(gòu)齊聚暑期,不管正規(guī)或非正規(guī),都在想盡辦法爭搶學(xué)生,一場“諸侯混戰(zhàn)”的劇情正式上演。
“明槍暗火”
正規(guī)機構(gòu)對抗“家庭作坊”
采訪中記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都屬于私營性質(zhì),而在這些機構(gòu)中,還有很大一部分是由個人設(shè)點開辦,主辦者多為老師,他們利用暑假期間,接收學(xué)生上課。
據(jù)一家培訓(xùn)機構(gòu)的前期市場調(diào)查統(tǒng)計,10萬的中小學(xué)生當(dāng)中,有3萬人在進行課外輔導(dǎo),而這3萬人中,只有1/10會選擇正規(guī)培訓(xùn)機構(gòu),其余大部分都是找學(xué)校老師補習(xí)。
一位不愿透露姓名的家長告訴記者,前不久曾到一些機構(gòu)去咨詢,想幫孩子找培訓(xùn)機構(gòu)補課,后來聽說孩子的英語老師也有開補習(xí)班,而且班上已經(jīng)有十來名學(xué)生要去上課,就幫孩子報名了。家長認為:“自己的老師對學(xué)生應(yīng)該比較了解,哪些地方比較薄弱,老師可以對癥下藥。”因此,雖然知道以后上課是十幾個人擠在老師家里,但家長還是愿意讓孩子去補課。
老師在家開班授課,不掛牌不宣傳,但學(xué)生也不少。這樣的情況,記者在走訪時也有所了解。尤其是暑假期間,老師占據(jù)“天時”和“人和”,既有時間又有學(xué)生資源,占據(jù)了培訓(xùn)市場的絕大部分份額。
對于老師的這種做法,培訓(xùn)機構(gòu)將其稱為“家庭作坊”?!坝梦覀兊摹鳂尅瘉韺﹃囁麄兊摹祷稹?,結(jié)果可想而知?!毙赂拍顚W(xué)校的小王表示,穩(wěn)定的師資團隊是培訓(xùn)機構(gòu)生存和發(fā)展的一個重要保證,很多機構(gòu)會在這方面做文章。“比如提高老師的時薪,有些機構(gòu)定到一小時80元甚至上百元;還有在福利方面提供更多保障,各種保險、公積金等都有。”
學(xué)科輔導(dǎo)如此,對早教機構(gòu)而言,“明暗”之爭也頗為明顯?!坝行┤司褪强粗惺罴倨陂g家長還要上班,孩子無人看管,就租一套房子,專門做托管,對外宣稱是早教機構(gòu),實際上只管孩子吃喝拉撒,教不了什么東西?!币患以缃虣C構(gòu)的負責(zé)人告訴記者,這樣的托管中心,雖然并不正規(guī),但因為家長最大的需求就是有人能夠幫忙看孩子,收費又不貴,所以他們也有一定的市場。
按照有關(guān)部門對培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)標(biāo)準的要求,開辦培訓(xùn)中心,面積需達到200平方米,注冊資金10萬元;開辦培訓(xùn)學(xué)校,面積需達到300平方米,注冊資金20萬元;針對少兒的輔導(dǎo)機構(gòu),樓層不得高于3層;消防、衛(wèi)生、安全等均需審批合格。但從實際情況看,除了注冊在案的60多家培訓(xùn)機構(gòu)外,其他未經(jīng)批準的培訓(xùn)點,幾乎都是不符合標(biāo)準的。
市場同質(zhì)化
全面“1對1” “銜接班”最火
據(jù)調(diào)查,今年暑期培訓(xùn)市場中,幾乎所有的機構(gòu)都把重心放在學(xué)科輔導(dǎo)上,而且都大打“1對1輔導(dǎo)”的招牌。尤其是各類“銜接班”,被炒得熱火朝天?!靶∩蹉暯影唷?、“初升高銜接班”……隨處可見,就連以英語輔導(dǎo)為主的白金漢培訓(xùn)學(xué)校,也在暑期廣告宣傳中,打出了“英語銜接班”的口號。
自從2009年銘大教育在泉州提出“1對1個性化輔導(dǎo)”后,這一概念在很短的時間內(nèi)就成為各培訓(xùn)機構(gòu)爭先使用的招牌?!?對1提倡的是服務(wù),最大限度地服務(wù)家長和學(xué)生,目的也是吸引客戶。”銘大教育圣湖校區(qū)負責(zé)人王江霖表示,現(xiàn)代社會信息流通速度非???,今天你有一個好的創(chuàng)意,明天就會被復(fù)制和模仿。從去年開始,“1對1個性化輔導(dǎo)”就開始流行,今年以來,幾乎每家培訓(xùn)機構(gòu)都“標(biāo)榜”“1對1個性化輔導(dǎo)”。
“培訓(xùn)市場同質(zhì)化,已經(jīng)越來越嚴重了。”泉州小樹林語言藝術(shù)學(xué)校負責(zé)人吳撇認為,很多培訓(xùn)機構(gòu)市場定位模糊,一直都處于跟風(fēng)狀態(tài),尤其是培訓(xùn)產(chǎn)品,更趨雷同。如針對小學(xué)升初中、初中升高中學(xué)生而設(shè)置的“銜接班”,已成為暑期培訓(xùn)市場的重頭戲。
除了產(chǎn)品同質(zhì)化,就連宣傳廣告方面,眾多機構(gòu)也如出一轍,紛紛效仿。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,在泉州市區(qū)各種宣傳媒介上,教育類廣告是除房地產(chǎn)、醫(yī)療之外的第三大廣告客戶,尤其是車身廣告、路牌廣告、紙質(zhì)媒體等,幾乎每天都能夠看到教育機構(gòu)的自身宣傳。在各類廣告中,記者發(fā)現(xiàn),機構(gòu)所宣傳的內(nèi)容也大抵相同,“1對1個性化輔導(dǎo)”、“銜接班”等字眼隨處可見。
“受課改影響,初小銜接、初高銜接是學(xué)校教育的一大缺陷,對即將升學(xué)的學(xué)生來講,利用暑假做好銜接,不僅必要而且很有利。”名師中心的趙君校長認為,“銜接班”會火,說明家長有需求,家長的主要任務(wù)是多方比較,選擇一個正規(guī)的培訓(xùn)機構(gòu)進行“銜接”。
未來三年
重新洗牌 將倒掉一大半
對一些培訓(xùn)機構(gòu)來說,暑期“爭戰(zhàn)”,只是一年中一次比較大的市場競爭,有可能因此“盆滿缽溢”,撈得一大桶金;而一部分機構(gòu)則屬于“曇花一現(xiàn)”,暑假前開辦,暑假后就關(guān)門。
“早在2009年,泉州的英語培訓(xùn)市場就進行過一次洗牌,當(dāng)時有一大批的機構(gòu)倒閉,其中就包括之前投資百萬的皇室英語培訓(xùn)。”新概念學(xué)校的相關(guān)負責(zé)人小王告訴記者,2007年到2008年間,是泉州培訓(xùn)行業(yè)的黃金時期,最多的時候單單英語培訓(xùn)就有上百家,多以成人培訓(xùn)為主。2008年金融危機發(fā)生后,外貿(mào)公司倒閉,外貿(mào)人員失業(yè)嚴重。但因眾多失業(yè)者希望通過進修獲得一份工作,當(dāng)年培訓(xùn)機構(gòu)的成人培訓(xùn)項目依然呈增長勢頭,只是增幅減小,從原來的每年增長30%左右下降到20%左右。到2009年上半年,金融危機的影響逐漸顯現(xiàn),一批英語培訓(xùn)機構(gòu)最終倒閉,而一些機構(gòu)也紛紛改變方向,慢慢引入中小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)?!暗侥壳盀橹?,仍堅持以英語培訓(xùn)為主的只有五六家?!?/P>
“這次洗牌,主要波及英語培訓(xùn)機構(gòu),這也造成了現(xiàn)在市場上學(xué)科輔導(dǎo)扎堆的現(xiàn)象?!毙⊥跽f,到2010年下半年,整個市場全面提倡“1對1輔導(dǎo)”,到現(xiàn)在“銜接班”的集體出現(xiàn),已經(jīng)呈現(xiàn)過熱的狀態(tài)。
“按照這種趨勢,接下來2年內(nèi),將會有越來越多的培訓(xùn)機構(gòu)出現(xiàn),尤其是國內(nèi)外大型連鎖品牌也可能進駐泉州,將對本土市場造成更大的沖擊?!睅准抑嘤?xùn)機構(gòu)負責(zé)人均表示,3年內(nèi),泉州培訓(xùn)市場將重新洗牌,到時候,將會有一大半機構(gòu)面臨倒閉,而市場也將逐漸走向規(guī)范化。(本網(wǎng)記者 葉碧玉)
已有0人發(fā)表了評論