美國(guó)服飾電商REVolVE的創(chuàng)始人之一Michael Mente現(xiàn)在回憶起來(lái)，網(wǎng)站創(chuàng)立了五年之后，也就是2008年的某一天收到第一筆來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的訂單。于是，這家年輕的公司嗅到了這個(gè)聽(tīng)上去有些“遙遠(yuǎn)”的市場(chǎng)的商機(jī)，隨即開(kāi)發(fā)了中文版網(wǎng)頁(yè)、中文客戶服務(wù)等。2012年和2015年，他們開(kāi)通了支付寶和銀聯(lián)的支付功能，目前他們正在申請(qǐng)開(kāi)通微信支付功能。

　　雖然經(jīng)濟(jì)不怎樣，但依舊阻止不了消費(fèi)者買(mǎi)衣服的熱情。而其中，服飾電商正在蓬勃發(fā)展。“服裝及鞋類(lèi)產(chǎn)品”成為中國(guó)及全球海淘族的心頭愛(ài)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年有45%的中國(guó)海淘族購(gòu)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品，海淘網(wǎng)站款式更新穎豐富，價(jià)格更實(shí)惠，使得中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于這些海外生產(chǎn)的鞋包服飾有著龐大的需求。

　　以REVolVE為例，其每年以50%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)發(fā)展，2015年公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為4億美元。據(jù)稱，目前中國(guó)也已成為美國(guó)市場(chǎng)外REVolVE最大的國(guó)際市場(chǎng)。

　　無(wú)疑，人口眾多的中國(guó)是不少海外服飾公司意欲進(jìn)軍的市場(chǎng)，實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際品牌諸如ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等早在數(shù)年前就已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，并逐漸站穩(wěn)了腳跟。而那些也許僅在本國(guó)較為知名的企業(yè)，想要進(jìn)入，也許最佳的途徑就是電商。

　　如同REVolVE一樣，法國(guó)最大的服裝電商La Redoute日前也宣布進(jìn)軍中國(guó)電商市場(chǎng)，建立了官網(wǎng)的中文網(wǎng)站。公開(kāi)資料顯示，La Redoute創(chuàng)建于1837年，原是一家郵購(gòu)公司，經(jīng)營(yíng)家居、服飾等業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為法國(guó)最大的服裝電商，銷(xiāo)售平臺(tái)覆蓋26個(gè)國(guó)家。國(guó)際業(yè)務(wù)已占La Redoute整體營(yíng)業(yè)額的四分之一，中國(guó)是La Redoute在亞洲進(jìn)軍的第一個(gè)國(guó)家。

　　記者在La Redoute的官網(wǎng)上看到，其主打法式時(shí)尚，除了自營(yíng)的多個(gè)品牌服飾外，還有銷(xiāo)售其它第三方的品牌諸如New Balance、Clarks、Asics等，逾萬(wàn)款商品與法國(guó)商店同時(shí)同價(jià)發(fā)售。

　　這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，而且也不是所有進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)公司都是成功的。英國(guó)最大的時(shí)尚電商品牌ASOS2013年進(jìn)軍中國(guó)市后，盡管其歐美地區(qū)的表現(xiàn)出色，但中國(guó)消費(fèi)者卻不買(mǎi)這英倫風(fēng)的賬。

　　但兩年半后依舊水土不服，在華業(yè)務(wù)虧損了860萬(wàn)歐元后黯然退場(chǎng)。

　　為了適應(yīng)討好中國(guó)消費(fèi)者，新進(jìn)入者也是想盡了一切辦法。La Redoute的CEO NathalieBALLA表示：“為了做好中國(guó)市場(chǎng)，我們特意去研究了中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。”La Redoute官方中文網(wǎng)的網(wǎng)購(gòu)流程設(shè)計(jì)一切圍繞中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣去打造。網(wǎng)站引進(jìn)了支付寶、中國(guó)銀聯(lián)等中國(guó)本土支付方式，還提供了專(zhuān)業(yè)的中文客服郵箱供咨詢，并開(kāi)通了微博、微信等中國(guó)本土化社交賬號(hào)。

　　而REVolVE為了吸引更多的對(duì)中國(guó)消費(fèi)者在2016年第一季度實(shí)施了全面免郵。

　　這些新進(jìn)入者到底到底能不能下好這盤(pán)棋？還要看其接下來(lái)的戰(zhàn)略部署。雖然在其本國(guó)，也許都是大佬，并馳騁歐洲市場(chǎng)，但在中國(guó)這片不一樣的江湖，品牌認(rèn)識(shí)度首先就是一大考驗(yàn)。有效的營(yíng)銷(xiāo)部署至關(guān)重要，要想贏得一席之地，還要頂住行業(yè)內(nèi)各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。