二、PK銷售員：軟磨硬泡堅(jiān)持到底

　　經(jīng)過買前的準(zhǔn)備階段后，相信各位差不多已經(jīng)鎖定準(zhǔn)備購(gòu)買的具體品牌和型號(hào)了，開始進(jìn)入實(shí)際購(gòu)買階段了。在實(shí)際購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)，則要注意砍價(jià)的技巧。

　　首先要提醒的是，如果計(jì)劃國(guó)慶期間購(gòu)買的朋友，最好國(guó)慶當(dāng)天一大早就去賣場(chǎng)，去晚了一些限時(shí)限量的產(chǎn)品可能就沒有了。國(guó)慶期間無論是連鎖賣場(chǎng)還是銷售人員都背負(fù)著艱巨的銷售壓力，所以價(jià)格可以很松動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)砍價(jià)一定不要心軟，自己的心理價(jià)格一定要堅(jiān)持下去。

砍價(jià)時(shí)一門學(xué)問，買時(shí)態(tài)度要誠(chéng)懇但是別著急，好事多磨

　　在面對(duì)銷售人員砍價(jià)時(shí)應(yīng)該重視心理戰(zhàn)術(shù)，這里筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1、誠(chéng)懇表達(dá)自己想買的態(tài)度；2、大膽陳述對(duì)此產(chǎn)品的了解，包括產(chǎn)品的不足之處，不過要注意不足之處點(diǎn)到為止；3、當(dāng)商家說出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u，這說明銷售人員已經(jīng)默認(rèn)了你的心理價(jià)格，只不過試圖想讓你多花點(diǎn)錢；4、成交后付款前，一定要將該有的贈(zèng)品拿到，不能因?yàn)閮r(jià)格低而失去自己應(yīng)該得到的禮品。

所要贈(zèng)品是自己的權(quán)益，購(gòu)買完產(chǎn)品后一定不要忘記

　　除此之外，筆者還要告訴大家的是，在節(jié)假日當(dāng)天銷售人員的價(jià)格權(quán)限并不大，如果在他們這里無法砍到自己的心理價(jià)位，可以提醒他們找店面經(jīng)理申請(qǐng)，背負(fù)重大銷售任務(wù)的經(jīng)理在差價(jià)不多的情況下一般都會(huì)批準(zhǔn)的。除了店面經(jīng)理外，還可以找賣場(chǎng)里的區(qū)域經(jīng)理，比如彩電區(qū)有彩電經(jīng)理，冰洗區(qū)有冰洗經(jīng)理。在重大節(jié)日期間，他們經(jīng)常在賣場(chǎng)來回轉(zhuǎn)，不認(rèn)識(shí)沒關(guān)系，可以讓銷售人員告訴你哪位是經(jīng)理，你大可直接去找，他們手中有一些直降卡，套套近乎說點(diǎn)好聽的就可以在你談好的價(jià)格基礎(chǔ)上再降一些了的。當(dāng)然砍完價(jià)格后也別忘記了贈(zèng)送的禮品，屬于自己的一個(gè)都不能落下。

　　當(dāng)然以上的砍價(jià)技巧都適用于傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)就不用那么費(fèi)心了，只要了解透徹他們的促銷規(guī)則，再多比較幾家網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)的價(jià)格就可以做出選擇了。不過筆者要提醒一下：在平時(shí)，網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)價(jià)格要低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)很多，我們可以選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買;但是在重大節(jié)日期間，傳統(tǒng)賣場(chǎng)雖然標(biāo)價(jià)很高，但是迫于銷售的壓力，價(jià)格浮動(dòng)非常大，經(jīng)常能砍刀網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)一下的價(jià)格，并且還有豐富的禮品贈(zèng)送。