繼去年國內(nèi)智能手機市場出貨量同比上年下降4.9％，今年1月至6月，國內(nèi)手機市場出貨量1.96億部，繼續(xù)同比下降17.8％。

　　與以往不同的是，除了迅猛擴張的海外市場，國產(chǎn)手機第一梯隊正瞄準(zhǔn)蘋果、三星原有的高端市場，進而拉動銷量和利潤；面對國產(chǎn)手機的“群狼環(huán)伺”，三星幾乎潰不成軍，而其市場份額也很快被瓜分。

　　走訪：

　　線下門店客流量難轉(zhuǎn)換為銷量

　　7月22日，記者走訪了位于廣州天河路與天河?xùn)|路交叉的十字路口的一家華為手機銷售店，營業(yè)面積大約有60多平米。在記者駐足的一個小時內(nèi)，僅有2撥顧客進店體驗咨詢，但最終都沒有實際購買。“顧客進店時間很難預(yù)判，晚上可能會多點。”該店店長如是說。

　　這名店長告訴記者，線下銷量主要靠新品帶動，特別是旗艦機型M和P系列帶動，剛推出時一個月到一個半月內(nèi)客人進店最多。而最近一年以來，她明顯感覺到，華為推新品的頻次越來越密集，同時她也擔(dān)憂，華為線下店越開越多，分流了很大一部分市場。

　　在天河電腦城，vivo體驗店位于開放式商場內(nèi)，客流量明顯提升，搭載升降式鏡頭的APEX全面屏手機占據(jù)顯眼的空間，幾乎每隔三五分鐘就會有顧客前來體驗，其中有不少顧客帶著好奇心，直接向銷售員點名要求查看這款手機，體驗機的相冊由此留下了不少自拍照，但在記者駐足的半小時內(nèi)，并無人下單。

　　在鄰近的OPPO體驗店，OPPO Find X同樣引起了一些顧客的興趣。一名銷售員告訴記者，手機必須要搭載一些獨家功能才能帶動客流量，不過，這些客流量要想轉(zhuǎn)換成銷量并不好統(tǒng)一，因此線下門店更多成為了體驗店。

　　在天河路等多個數(shù)碼商圈，記者走訪發(fā)現(xiàn)，沿路體驗店最多的是華為品牌，其次是vivo和OPPO。而金立、酷派等第二梯隊手機品牌已經(jīng)難覓身影，即便是較為依賴運營商渠道的酷派，在一家移動通訊店也不見蹤影。

　　不僅如此，第二梯隊還面臨著客戶流失的尷尬。在一家華為體驗店，一名顧客在用魅族手機測算“以舊換新”后的價格，他告訴記者，這款魅族千元機購入不到半年，無法卸載的手機應(yīng)用軟件占據(jù)了相當(dāng)一部分空間，而且很快就出現(xiàn)了卡頓現(xiàn)象，“小品牌用起來會發(fā)現(xiàn)很多問題，售后服務(wù)也比不上大品牌，所以還是要慎重選擇。”

　　市場：

　　上半年下滑近兩成馬太效應(yīng)加劇

　　中國信息通信研究院披露上半年國內(nèi)手機市場運行情況：今年1-6月，國內(nèi)手機市場出貨量1.96億部，同比下降17.8%；6月手機出貨量在經(jīng)歷小幅上漲之后出現(xiàn)回落，同比下降12.4%。

　　與此同時，上市新機型數(shù)量減少明顯。今年1-6月，上市新機型397款，同比下降30.0%，上市新機型中含2G手機84款、3G手機2款，4G手機311款；6月，上市新機型74款，同比下降23.7%，上市新機型中含2G手機15款、4G手機59款。

　　品牌集中度強者恒強、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”格局進一步強化。GfK發(fā)布了國內(nèi)6月份智能手機銷量報告，華為、OPPO、vivo、小米穩(wěn)居前四，“國產(chǎn)四強”目前已經(jīng)吃下國內(nèi)智能手機市場里的七成份額，品牌集中趨勢進一步加劇。

　　6月份，國內(nèi)智能手機總體銷量為3527萬臺，是本年度至今為止同比下降最多的月份。雖然市場總量縮減的苗頭依然，但排名前四的國產(chǎn)手機廠商漲勢不減，“國產(chǎn)四強”加上蘋果的銷量份額占比86.92%，眾多中小品牌只能瓜分剩余的15%左右的市場份額。

　　在國內(nèi)銷量增長放緩的背景下，更多廠商寄望于海外市場的拉動，OPPO、vivo、華為、小米等中國手機正掀起一番“出海”潮。“去年全年發(fā)布1.53億臺，第一億臺在9月份，今年是7月18日，確實早了很多，這讓我們很吃驚。”7月18日，華為終端手機產(chǎn)品線總裁何剛在nova3發(fā)布會后接受記者采訪時表示，在歐洲一些國家，華為手機的出貨量幾乎是超過100%增長。

　　策略：

　　分流蘋果份額，搶占高端市場

　　在5G商用來臨前，國產(chǎn)智能手機廠商們也艱難開啟求變之路，比如尋找游戲手機等更加細分的市場；繼續(xù)向低線城市下沉尋求增量，加大技術(shù)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新以刺激用戶換機欲望等。

　　何剛說，在中國市場上，雖然整個市場份額有略微下滑，但有很多來自于蘋果的高端用戶遷移過來。“很多消費者更愿意選擇一個華為的高配產(chǎn)品，而不是一個蘋果的老產(chǎn)品低配。目前來看，5000元以上的市場，還有巨大的空間。”

　　他認為，產(chǎn)品要想取得成功，最終還是靠實力，而營銷只是幫助品牌建立和消費者連接的一種好的方式。

　　一直以來，5000元以上的高端區(qū)間是蘋果、三星的“專屬”，而國產(chǎn)手機品牌也在紛紛挑戰(zhàn)這一市場。最近，“OV雙雄”接連放出大招劍指高端市場，并在本月分別發(fā)布了自家的新款旗艦機vivo NEX和 OPPO Find X。二者大膽放棄“劉海”屏，采用升降式和滑蓋式解決屏占比難題，而價格也紛紛接近或突破5000元。

　　從市場現(xiàn)狀來看，手機性能的提升及外觀變化為用戶所帶來的刺激近幾年呈持續(xù)減弱的態(tài)勢，用戶換機需求難被激發(fā)。不過隨著6月“零界全面屏”vivo NEX、“曲面全景屏”OPPO Find X的到來，手機市場重新活躍起來，用戶需求有望得到一次集中釋放。

　　第一手機界研究院院長孫燕飚分析，相比蘋果一年推一次新品，而且硬件創(chuàng)新臨近天花板，國產(chǎn)手機的“機海戰(zhàn)術(shù)”顯然更容易拉動銷量，因此為國產(chǎn)手機向高端延伸帶來了一定的空間，隨之而來的則是利潤的提升。

　　不過，需要指出的是，盡管iPhone在中國不是銷售量第一的手機品牌，但銷售額依然保持第一，這意味著國產(chǎn)手機的追趕之路并不輕松。（南方日報記者 郜小平）