招商政策如何精準(zhǔn)滴灌，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目如何精準(zhǔn)對接，要素資源如何精準(zhǔn)配置，落地服務(wù)如何精準(zhǔn)發(fā)力？這場培訓(xùn)讓廈門招商干部心中更有“底”、手上更有“招”。11月11日至13日，廈門市委組織部、廈門市商務(wù)局（市招商辦）聯(lián)合舉辦全市“招商引資能力提升”專題培訓(xùn)班，90余名來自全市各區(qū)、市直單位、重點(diǎn)國企及寧夏涇源、彭陽兩縣的招商骨干齊聚一堂，圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力培育背景下的產(chǎn)業(yè)攻堅與招商堵點(diǎn)開展系統(tǒng)學(xué)習(xí)和深度研討。

　　招商引資是城市經(jīng)濟(jì)工作的“動力源”，是積蓄發(fā)展動能、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵抓手。本期培訓(xùn)班是市委組織部2025年度干部教育履職能力提升重點(diǎn)專題班之一。培訓(xùn)以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”為導(dǎo)向，通過前沿理論授課、典型案例剖析、實(shí)戰(zhàn)場景演練，為鍛造“懂產(chǎn)業(yè)、善談判、能攻堅”的復(fù)合型招商隊伍注入新動能，為“以招商強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展”夯實(shí)人才根基。

　　發(fā)散“新”思維

　　如何引項(xiàng)目育生態(tài) 高端智囊團(tuán)解鎖新密碼

　　發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力需求下的招商，已從傳統(tǒng)“要素拼搶、政策依賴、單一引進(jìn)”轉(zhuǎn)向以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向的“生態(tài)競合、專業(yè)賦能、協(xié)同培育”。培訓(xùn)緊扣這一變革趨勢，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和干部崗位實(shí)際設(shè)置課程，集聚蘇州、杭州等城市招商實(shí)務(wù)專家與本地學(xué)界業(yè)界精英，為學(xué)員帶來一場技能提升“盛宴”。

　　蘇州市人大常委會一級巡視員、蘇州市原副市長楊知評分享《蘇州工業(yè)園區(qū)的實(shí)踐與體會》，揭秘園區(qū)從“中外合作樣板”到“高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿”的招商密碼；浙江省商務(wù)廳原副巡視員、浙江省口岸協(xié)會駐會副會長宋東舢以《新質(zhì)生產(chǎn)力和新型工業(yè)化背景下的園區(qū)建設(shè)、招商選資與產(chǎn)業(yè)升級》為題，深度拆解浙江“園區(qū)建設(shè)-招商引資-產(chǎn)業(yè)集聚”三位一體模式；杭州市商務(wù)局原副書記、副局長朱菁詳解招商引資全操作實(shí)務(wù)，講授產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商與創(chuàng)新模式應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

　　本地分享同樣精彩：廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師唐禮智立足學(xué)術(shù)前沿，解讀新時期招商策略迭代方向；海滄臺商投資區(qū)管委會副主任眭國瑜分享二十余年一線招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；福建省稅務(wù)學(xué)校原副校長、北京財稅研究院研究員蔡少優(yōu)聚焦合規(guī)底線，詳解招商涉稅風(fēng)險與合規(guī)操作要點(diǎn)。

　　培訓(xùn)聚焦國際視野、國家戰(zhàn)略與技術(shù)前沿，深度解讀新質(zhì)生產(chǎn)力對招商工作的影響，引導(dǎo)學(xué)員依托廈門產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與平臺優(yōu)勢，接軌最新招商理念。通過其他地區(qū)實(shí)踐案例與廈門發(fā)展實(shí)際的深度碰撞，為我市把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命機(jī)遇、高質(zhì)量開展招商工作提供參考。

　　錘煉“實(shí)”本領(lǐng)

　　課堂變?yōu)?ldquo;實(shí)戰(zhàn)賽場” 既傳理論更練實(shí)操

　　“實(shí)戰(zhàn)能力”是招商隊伍建設(shè)的核心。培訓(xùn)打破“單向授課”模式，設(shè)置模擬招商課程，既“傳理論”更“練實(shí)操”，將課堂變?yōu)?ldquo;實(shí)戰(zhàn)賽場”，讓學(xué)員在沉浸式推演教學(xué)中破解堵點(diǎn)、提升本領(lǐng)。

　　模擬招商圍繞項(xiàng)目商務(wù)談判、土地要素保障、產(chǎn)業(yè)鏈配套等真實(shí)場景設(shè)計案例，學(xué)員分組在實(shí)戰(zhàn)演練中錘煉談判攻堅能力，知名專家擔(dān)任點(diǎn)評員，從方法應(yīng)用、臨場表現(xiàn)、應(yīng)對思路、語言表達(dá)等方面進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，總結(jié)招商引資實(shí)務(wù)操作技巧。

　　立足合規(guī)發(fā)展底線，培訓(xùn)設(shè)置招商合規(guī)課程，通過真實(shí)案例詳解合同涉稅條款設(shè)計、優(yōu)惠政策兌現(xiàn)監(jiān)管等，引導(dǎo)學(xué)員樹立合規(guī)的底線思維。同時邀請基層招商“老兵”傳授“全生命周期服務(wù)”經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目對接、落地到運(yùn)營全方位講解“留商”“安商”技巧，讓學(xué)員既懂“選資”更懂“服務(wù)”。這一系列實(shí)戰(zhàn)化教學(xué)安排，幫助學(xué)員提升產(chǎn)業(yè)解碼能力、要素整合能力、風(fēng)險研判能力和跨界協(xié)同能力。

　　激活“干”動能

　　凝聚奮進(jìn)共識活學(xué)活用 以實(shí)干實(shí)績做好招商答卷

　　“通過培訓(xùn)，我們更明確了‘生態(tài)招商’的重要性，下一步將聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)對接上下游優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。”廈門市工信局學(xué)員說。廈門市商務(wù)局學(xué)員表示，“培訓(xùn)讓我清晰認(rèn)識到，新質(zhì)生產(chǎn)力招商既要懂技術(shù)、懂產(chǎn)業(yè)，更要懂服務(wù)、懂生態(tài)，我將把所學(xué)運(yùn)用到招商中，吸引更多高端要素集聚。”廈門自貿(mào)片區(qū)學(xué)員提到，“模擬談判環(huán)節(jié)讓我學(xué)會了平衡企業(yè)需求與區(qū)域發(fā)展，今后將用更專業(yè)的談判技巧推動重大項(xiàng)目落地”。寧夏涇源參訓(xùn)干部感慨，“課堂上蘇州、杭州等城市的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及廈門的招商理念，為我們開展特色產(chǎn)業(yè)招商提供了新思路”。

　　據(jù)悉，我市將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，持續(xù)優(yōu)化招商干部教育培養(yǎng)體系，深化常態(tài)化學(xué)習(xí)交流機(jī)制，聚焦“4+4+6”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域，深耕產(chǎn)業(yè)鏈招商、生態(tài)招商、平臺招商，切實(shí)推動將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu)”的實(shí)際行動，以高質(zhì)量招商賦能高質(zhì)量發(fā)展。

　?。◤B門日報記者 沈彥彥 通訊員 鄒建凡 張彥娜 劉真真）