“正宗文旦柚，果肉細(xì)嫩，清甜爽口……”近日，在仙游縣度尾鎮(zhèn)溪畔農(nóng)業(yè)科普教育基地內(nèi)，莆田市旅游投資集團(tuán)的主播正在進(jìn)行助農(nóng)直播，引得直播間的網(wǎng)友頻頻下單。

　　文旦柚是莆田“四大名果”之一，入選全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄，與廣西沙田柚、重慶梁平柚并稱為中國(guó)三大名柚。當(dāng)前正值文旦柚銷售旺季，一大批擁有豐富電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“新農(nóng)人”聚集文旦柚主產(chǎn)區(qū)仙游縣，讓文旦柚搭上電商快車銷往全國(guó)各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近期，該縣共涌現(xiàn)出近千個(gè)文旦柚銷售直播間，讓一方名果借助直播東風(fēng)走向更廣闊的市場(chǎng)。

　　將直播間搬進(jìn)果園

　　金秋時(shí)節(jié)，位于仙游縣度尾鎮(zhèn)帽山村的利眾集團(tuán)縣后文旦柚果園迎來(lái)豐收，金黃飽滿的果實(shí)掛滿枝頭，濃郁的柚香隨風(fēng)彌漫，果農(nóng)穿梭林間，熟練地采摘新鮮文旦柚。網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、網(wǎng)紅主播等也紛紛趕來(lái)，將直播間搬進(jìn)果園，通過(guò)直播鏡頭帶領(lǐng)網(wǎng)友“云逛”果園，現(xiàn)場(chǎng)推介這一時(shí)令佳果。

　　“今年我們主要通過(guò)直播電商、社交電商等進(jìn)行線上銷售，銷量遠(yuǎn)超線下渠道。”利眾集團(tuán)銷售負(fù)責(zé)人余志偉說(shuō)。

　　除了縣后果園，在度尾鎮(zhèn)仙溪、云水、天恩等多個(gè)知名果場(chǎng)，也有不少來(lái)自全國(guó)各地的主播團(tuán)隊(duì)在這里駐扎，以果園直播方式開(kāi)展線上帶貨。“我們幾乎每天都會(huì)進(jìn)果園直播，現(xiàn)場(chǎng)采摘并講解柚子的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者買得放心、吃得安心。”主播陳梅健告訴記者，他們團(tuán)隊(duì)的40多人9月初便進(jìn)駐仙游與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)果場(chǎng)展開(kāi)合作，為文旦柚銷售季的到來(lái)拍攝預(yù)熱視頻。

　　度尾鎮(zhèn)是仙游文旦柚的主產(chǎn)地之一，有著“中國(guó)文旦柚之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。每年9月下旬至11月中旬是度尾文旦柚的傳統(tǒng)采摘期。“今年全鎮(zhèn)文旦柚種植面積約2.2萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量4.5萬(wàn)噸，又是一個(gè)豐收年。”度尾文旦柚協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余志成介紹，通過(guò)發(fā)力電商銷售渠道，去年全鎮(zhèn)各大果園都提前售罄，線上銷售額占總量七成以上。

　　一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，連起田間地頭與千家萬(wàn)戶。在度尾鎮(zhèn)“柚相鄰”片區(qū)黨委推動(dòng)下，度尾海峽藝雕城設(shè)立了近萬(wàn)平方米的“共享直播間”，并提供免費(fèi)直播技能培訓(xùn)、設(shè)備支持等服務(wù)，吸引和賦能電商人才，通過(guò)線上線下齊發(fā)力，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出深山，走向更廣闊的市場(chǎng)。

　　如今，仙游文旦柚銷售網(wǎng)覆蓋了天貓、拼多多、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨著文旦柚在線上“出圈”，其市場(chǎng)需求也不斷增大。“文旦柚賣得好，果農(nóng)們當(dāng)然也跟著受益。”余志成說(shuō)。

　　打造“支部直播天團(tuán)”

　　短視頻平臺(tái)上，仙游縣大濟(jì)鎮(zhèn)大濟(jì)社區(qū)干部陳益霖正賣力地在直播間前推介文旦柚。為了助力文旦柚銷售，這位平時(shí)略顯靦腆的社區(qū)干部也壯起膽開(kāi)始了直播。

　　大濟(jì)鎮(zhèn)種有文旦柚約1萬(wàn)畝，為了幫助果農(nóng)拓展柚子銷售渠道，今年，大濟(jì)社區(qū)黨支部探索“黨建+電商+合作社”模式，聘請(qǐng)專業(yè)主播對(duì)社區(qū)“兩委”干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，打造“支部直播天團(tuán)”，利用下班及周末時(shí)間開(kāi)設(shè)文旦柚直播間，開(kāi)辟線上銷售平臺(tái)，將組織力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售力。

　　“用創(chuàng)意吸引流量，用流量為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品賦能，助力農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。”大濟(jì)社區(qū)書(shū)記兼居委會(huì)主任林俊建說(shuō)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作拍攝了不少搞笑短劇、短視頻，在收獲大量粉絲的同時(shí)，也讓文旦柚搭上“流量快車”賣到全國(guó)各地。開(kāi)播至今，已累計(jì)售出文旦柚近4萬(wàn)斤，日均銷量3000斤左右。隨著訂單的增加，還聘請(qǐng)了8名居民參與選果、包裝、發(fā)貨等，讓群眾在“家門(mén)口”實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

　　據(jù)了解，大濟(jì)社區(qū)黨支部直播間以高于市場(chǎng)價(jià)10%的價(jià)格向果農(nóng)收購(gòu)文旦柚，每售出1斤柚子還為村集體經(jīng)濟(jì)增收0.1元。“村干部幫我們?cè)诰W(wǎng)上賣柚子，不僅銷路不愁，價(jià)格也高。”當(dāng)?shù)毓r(nóng)陳慶森說(shuō)。

　　除此之外，大濟(jì)鎮(zhèn)還對(duì)烏石村舊村部進(jìn)行改造升級(jí)，建設(shè)文旦柚倉(cāng)儲(chǔ)分揀中心，解決文旦柚倉(cāng)儲(chǔ)、分揀瓶頸，推動(dòng)文旦柚產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化邁進(jìn)。該中心設(shè)置電商直播實(shí)體場(chǎng)地，以分揀中心為后端支撐，實(shí)現(xiàn)“前播后倉(cāng)、即播即發(fā)”的高效運(yùn)營(yíng)模式。

　　無(wú)縫對(duì)接搶“鮮”送達(dá)

　　時(shí)令果品成熟快、上市期集中，從產(chǎn)地到市場(chǎng)，考驗(yàn)著物流的運(yùn)輸時(shí)效。在仙游，各品牌快遞企業(yè)通過(guò)“電商+產(chǎn)銷對(duì)接”模式，搶“鮮”把文旦柚送到全國(guó)消費(fèi)者手中。

　　10月15日，一場(chǎng)主題為“柚香直達(dá)”的快遞助農(nóng)直播活動(dòng)在度尾鎮(zhèn)新興果業(yè)專業(yè)合作社舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)郵政、順豐速運(yùn)等快遞企業(yè)的快遞員實(shí)時(shí)展示文旦柚從分揀、包裝、發(fā)貨到運(yùn)輸?shù)娜鞒坍?huà)面。

　　“我們搭建農(nóng)戶、物流團(tuán)隊(duì)、電商直播團(tuán)隊(duì)三方對(duì)接機(jī)制，從優(yōu)質(zhì)貨源篩選、嚴(yán)格品控管理、多元銷售渠道拓展等三個(gè)方面入手，構(gòu)建全流程緊密協(xié)作體系。在供應(yīng)鏈與寄遞保障上，依托‘縣級(jí)處理中心+文旦柚基地倉(cāng)’的倉(cāng)配模式，聯(lián)合合作供應(yīng)商統(tǒng)一分級(jí)包裝、實(shí)施精細(xì)品控，補(bǔ)齊農(nóng)村電商倉(cāng)儲(chǔ)短板。”仙游縣郵政分公司總經(jīng)理柯雙華說(shuō)。

　　同時(shí)，該公司還啟動(dòng)“特快極速鮮+電標(biāo)惠農(nóng)箱”定制寄遞服務(wù)，每日調(diào)度文旦柚直達(dá)專車從果場(chǎng)直運(yùn)福州郵件進(jìn)出口中心，針對(duì)廣東、金華等重點(diǎn)區(qū)域?qū)＞€直發(fā)，進(jìn)一步壓縮運(yùn)輸時(shí)間，提升運(yùn)輸時(shí)效。

　　為助力仙游文旦柚的銷售與推廣，今年，莆田順豐速運(yùn)在攬收環(huán)節(jié)提供“駐地式”攬收服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“采摘—分級(jí)—包裝—攬收—直發(fā)”一站式無(wú)縫對(duì)接。針對(duì)主銷城市群，該公司加密開(kāi)通更多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直發(fā)干線，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，并利用順豐的航空運(yùn)力提升運(yùn)輸時(shí)效，全力應(yīng)對(duì)銷售高峰。

　　“我們導(dǎo)入順豐旗下線上平臺(tái)渠道資源，提供文旦柚寄遞專項(xiàng)補(bǔ)貼，通過(guò)優(yōu)惠券、折扣等形式直接讓利農(nóng)戶與合作社，進(jìn)一步降低果農(nóng)物流成本，幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)對(duì)接更廣闊的銷售渠道和消費(fèi)者市場(chǎng)。”莆田順豐速運(yùn)公共事務(wù)部經(jīng)理鄭春亮說(shuō)。

　　值得一提的是，借助郵政、順豐等專業(yè)快遞渠道，今年，仙游文旦柚還揚(yáng)帆出海，銷往馬來(lái)西亞、柬埔寨、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，讓文旦柚香飄海外市場(chǎng)。（報(bào)業(yè)集團(tuán)記者 陳盛鐘 通訊員 鄭鋅）