海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊　作為通信市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地，群體龐大、接受力強(qiáng)的校園用戶(hù)一直是新業(yè)務(wù)和新技術(shù)的優(yōu)先體驗(yàn)者。在2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)憑借動(dòng)感地帶品牌成功打開(kāi)了學(xué)生市場(chǎng)，并在此之后占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。

　　進(jìn)入3G時(shí)代之后，隨著技術(shù)的成熟與資費(fèi)的不斷下降，加上年輕人對(duì)于手機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)速度不斷提升的需求，校園市場(chǎng)有望成為3G業(yè)務(wù)的新一輪增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為此，三大運(yùn)營(yíng)商也不斷針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)推出專(zhuān)項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是在暑期時(shí)段，針對(duì)畢業(yè)生推出一系列的優(yōu)惠措施，校園里的通信競(jìng)爭(zhēng)迎來(lái)了新一輪的從品牌到套餐的升級(jí)。

3G品牌年輕化

　　據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通將在本月推出校園品牌“沃派”，每月固定資費(fèi)36元?！拔峙伞痹谑袌?chǎng)定位上與之前聯(lián)通“新勢(shì)力”類(lèi)似，但更加明確針對(duì)的是校園3G用戶(hù)。瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”的蛋糕。

　　在此之前，運(yùn)營(yíng)商雖然針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)推出過(guò)多種套餐，但沒(méi)有明確區(qū)分2G和3G在應(yīng)用上的區(qū)別，沃派在定位3G用戶(hù)的前提下，針對(duì)學(xué)生用戶(hù)3G應(yīng)用的消費(fèi)特點(diǎn)推出優(yōu)惠的套餐。近期也有消息稱(chēng)，中國(guó)電信也有意在原有校園套餐基礎(chǔ)上出自己的校園子品牌。

新套餐低資費(fèi) 高流量

　　從近兩年3G業(yè)務(wù)的發(fā)展情況來(lái)看，目前在3G網(wǎng)絡(luò)的條件下，應(yīng)用最多的是高速上網(wǎng)服務(wù)，其他的視頻通話等業(yè)務(wù)并不受歡迎。中高端的商務(wù)客戶(hù)雖然個(gè)體消費(fèi)的金額比較高，但群體較小，而且仍然是在語(yǔ)音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求比較大，對(duì)于新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)熱情并不高。

　　相反，對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然單個(gè)用戶(hù)在手機(jī)上的消費(fèi)金額不高，但在新業(yè)務(wù)的應(yīng)用上更加活躍，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)、微博、即時(shí)通信（QQ、MSN）、視頻通話，都是學(xué)生們最喜歡的手機(jī)應(yīng)用。

　　因此運(yùn)營(yíng)商針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，一方面降低資費(fèi)，一方面調(diào)整套餐的組合內(nèi)容。以目前幾家運(yùn)營(yíng)商推出的套餐為例，中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶10版的12元學(xué)習(xí)套餐贈(zèng)送100M的流量，中國(guó)電信推出的2011版天翼校園套餐，39元的套餐費(fèi)可以享受1G的本地流量、100M的國(guó)內(nèi)流量，同時(shí)可以享受不限時(shí)長(zhǎng)的校園WIFI；聯(lián)通沃派的39元套餐中也包括了60M 3G上網(wǎng)流量，以及500M定向流量用于閱讀、音樂(lè)、微博、社交網(wǎng)絡(luò)。如果再搭配運(yùn)營(yíng)商贈(zèng)送的各種優(yōu)惠，學(xué)生們就可以用更低價(jià)格享受到高速上網(wǎng)服務(wù)。

暑期促銷(xiāo)更實(shí)惠

　　臨近開(kāi)學(xué)，運(yùn)營(yíng)商暑假促銷(xiāo)也到了最后的攻堅(jiān)階段。對(duì)于收到錄取通知書(shū)的同學(xué)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，考慮選擇合適的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和套餐。

　　中國(guó)移動(dòng)針對(duì)畢業(yè)生推出多項(xiàng)促銷(xiāo)：福建省內(nèi)的考生如果考上省內(nèi)大學(xué)，辦理相關(guān)業(yè)務(wù)后，可以不用變更原手機(jī)號(hào)，直接帶到大學(xué)當(dāng)?shù)厥褂谩８呷厴I(yè)生加入i我家，即有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)移動(dòng)互聯(lián)手機(jī)，超多明星品牌智能機(jī)任你挑選。還可以享受家長(zhǎng)存話費(fèi)孩子得優(yōu)惠活動(dòng)。中國(guó)電信我的e家用戶(hù)，憑戶(hù)主身份證及學(xué)生證（或準(zhǔn)考證、錄取通知書(shū)），到營(yíng)業(yè)廳簽訂擔(dān)保協(xié)議，并承諾保底消費(fèi)，就能暢享“智能3G手機(jī)免費(fèi)送驚喜”。或者預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)機(jī)券。天翼用戶(hù)也可以享受一卡雙號(hào)特權(quán)，在家、在校都算本地卡，入網(wǎng)即送話費(fèi)。（本網(wǎng)記者 劉洋 丹萍）