28萬愛馬仕腰帶扣賣光 3月成北京奢侈品店旺季
銷量是平時的兩倍：28萬一個的愛馬仕腰帶扣賣光了 一萬多一個的Prada包，仨店都斷貨了
一名銷售人員第一次到北京時凌亂了：總是看到倆人一起來，一個總是購物，一個總是埋單
通常，世界奢侈品大牌的銷售旺季在圣誕節(jié)到春節(jié)。而北京店的旺季比較特殊——在每年的3月。
銷售經(jīng)驗
顧客不喜歡標志過于醒目的商品
前幾天，世界奢侈品協(xié)會中國代表處執(zhí)行長歐陽坤的一位朋友過生日，托他訂購幾款Hermes（愛馬仕）鑲鉆滿天星腰帶扣，店面價格是每個28萬元。打探之后歐陽坤被告知，全部被買走或已交訂金預留了，一個不剩。
同一時期，有消費者在微博上抱怨，想買Prada的一款包（一萬多元一個），問遍了北京市的三家專賣店都被告知沒貨了。
這是每年3月，只有在世界奢侈品大牌北京店才會出現(xiàn)的特殊情況。
在北京，奢侈品門店的銷售員被教授快速掌握3月客戶的首選所好。
一名頗有經(jīng)驗的銷售員說，他們不喜歡那些標志過于醒目的商品，有的特別鐘情于Zegna（杰尼亞）套裝，有的傾心Salvatore Ferragamo（薩爾瓦多菲拉格慕）皮鞋……但他們中的絕大多數(shù)都癡迷昂貴的手表。
說到手表，這名頗有經(jīng)驗的銷售小姐說，他們會考慮“朋友”的級別。有的級別要買勞力士、卡地亞、歐米茄；有的級別就買天梭、西鐵城。
生意火爆
每年3月，銷量是平時的兩倍
世界奢侈品協(xié)會中國代表處執(zhí)行長歐陽坤表示，這個時期，很多經(jīng)典款都拿不到了。
登喜路對以成熟、穩(wěn)重自居的男士具有一貫的吸引力，該品牌專賣店一名銷售經(jīng)理稱，一般售價一萬元左右、沒有明顯標志、外觀比較低調(diào)的公文包最受歡迎，最近10個以上就需要訂貨，并且要到其他店調(diào)貨才有。
卡地亞專賣店一名銷售人員表示，一般的顧客會傾向卡地亞的手表和配飾（比如戒指、手環(huán)等），但送禮客戶會選擇卡地亞售價在8000元~10000元左右的鋼筆，因為“非常低調(diào)而奢華”。
一家意大利品牌原中國區(qū)總代理稱，每年的這個時期都是這樣，銷量能達到平時的兩倍。不用特地開發(fā)客戶，客戶自己主動上門。
銷售細節(jié)
1.一名被派駐到北京的銷售人員說，“當我第一次來到中國時，我被弄糊涂了，因為我總是看到兩個家伙一起來購物。”她說，“但后來我發(fā)現(xiàn)，其中一個總是購物，而另外一個總是埋單。”
2.在新光天地，一行人一起出現(xiàn)的頻率特別高，外地口音，打扮不入時，但買得多。對這樣的客戶，賣鞋的銷售小姐會積極勸說，您就買這個吧，買兩雙，換著穿。
- 相關閱讀:
-
毛曉峰老婆照片：80后四線小影星 兩人2012年結婚(圖)2015-02-022015年1月熱門安卓智能手機排行榜前十名 10款最佳手機推薦2015-02-01毛曉峰背景資料揭秘 被調(diào)查事關安邦保險增持民生銀行？2015-02-02
- 新聞 娛樂 福建 泉州 漳州 廈門
-
- 12月中下旬和1月初 或出現(xiàn)我國流感疫情高峰
2025-11-10 17:14 - 注意防范！全國整體進入流感流行季
2025-11-10 16:52 - 青海省交通運輸廳原黨組成員、副廳長田明有嚴重違紀違
2025-11-10 16:24 - 我國成功發(fā)射衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)低軌衛(wèi)星
2025-11-10 14:55 - 國家林草局原黨組成員、副局長李春良嚴重違紀違法被開
2025-11-10 11:25 - 民進中央原副主席、陜西省政協(xié)原副主席劉寬忍嚴重職務
2025-11-10 11:24 - 十四屆全國政協(xié)教科衛(wèi)體委員會原副主任楊小偉嚴重違紀
2025-11-10 11:24
- 12月中下旬和1月初 或出現(xiàn)我國流感疫情高峰
- 猜你喜歡:
-
英國安德魯王子被剝奪王室頭銜 將搬離王室住所2025-10-31聯(lián)合國教科文組織大會將3月21日設立為國際太極拳日2025-11-06美軍試射未攜帶彈頭的“民兵3”洲際彈道導彈2025-11-06
-
評論(28萬愛馬仕腰帶扣賣光 3月成北京奢侈品店旺季)已有0條評論