跨校聯(lián)合資源
單筆營業(yè)可達(dá)10萬

　　最開始創(chuàng)辦“小集喔”時(shí)，5個(gè)并不富裕的大學(xué)生東拼西湊出5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金；但不到一年，“小集喔”不僅變身為“朋客網(wǎng)”，訂單數(shù)也超過500筆，單筆營業(yè)額也從最初的幾百元“升級(jí)”為數(shù)萬元乃至十萬元，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)之一。

　　如此快速的發(fā)展，離不開5名大學(xué)生“聯(lián)合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)”的經(jīng)營思路。5人中，連小莉和王清波同校，是商務(wù)英語專業(yè)2008級(jí)學(xué)生，用王清波的話說是“很會(huì)做人”；王景新來自集美輕工業(yè)學(xué)院2008級(jí)商務(wù)策劃專業(yè)，很有銷售天賦；郭惠祺是華僑大學(xué)測控技術(shù)與儀器專業(yè)2008級(jí)學(xué)生，其堅(jiān)毅性格受到王清波的欣賞；集美大學(xué)2008級(jí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的林炬同學(xué)則是因?yàn)椤凹夹g(shù)對口”加入團(tuán)隊(duì)。

　　結(jié)合各成員的專業(yè)背景和個(gè)性，王清波作了分工：富有親和力的連小莉負(fù)責(zé)行政和外聯(lián)事務(wù)；口才好又懂電子技術(shù)的郭惠祺負(fù)責(zé)市場推廣；學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的林炬負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)；擅長銷售的王景新負(fù)責(zé)微博營銷。

　　2010年9月，經(jīng)過兩個(gè)多月的籌備，“小集喔”團(tuán)購網(wǎng)在廈門理工學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園誕生了，還獲得校方3000元的資助和場地、人脈等資源的支持。而合理的經(jīng)營策略，讓“小集喔”走上快速發(fā)展道路，不到一年，訂單數(shù)就超過500筆，單筆營業(yè)額高達(dá)數(shù)萬元，網(wǎng)站也正式更名為“朋客網(wǎng)”。

“瞄上”新大學(xué)生
做全國最大校園團(tuán)購網(wǎng)

　　業(yè)務(wù)火了，但5人可沒因此而驕傲自滿，又把眼光瞄上了即將讀大學(xué)的大一新生。從8月起，他們的網(wǎng)站又新增了“新生入學(xué)指南”這項(xiàng)特別的內(nèi)容：為新生量身定做的《我的大學(xué)生活》版塊，每天更新2篇關(guān)于大學(xué)生活的介紹，用學(xué)長學(xué)姐們的真實(shí)經(jīng)歷為大家展示一個(gè)真實(shí)的大學(xué)生活，包括生活用品到哪里買、如何加入社團(tuán)、軍訓(xùn)注意事項(xiàng)、工作、考研、實(shí)習(xí)等。據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，目前每天訪問網(wǎng)站的新生數(shù)超過1200人，而他們也已經(jīng)掌握了80%新生的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　在為新生服務(wù)的同時(shí)，王清波5人幾乎每天都活躍在各類學(xué)生群、貼吧、微博、空間上，還經(jīng)常到廈門各大商場、門店、街道和企業(yè)了解動(dòng)態(tài)，為網(wǎng)站增加人氣。如此辛苦是為啥？對此，王清波笑著說，網(wǎng)站單月最高盈利可上十萬元，不過目前的主要收入還是通過與商家合作收取傭金和廣告推介費(fèi)，總的來說網(wǎng)站還處于起步階段。而他們的計(jì)劃是，等過完年，廈門的學(xué)生市場份額到一定程度后，考慮到福州和泉州開分站。

　　“我們的目標(biāo)很明確，做‘全國最大的校園團(tuán)購網(wǎng)’，頭3年準(zhǔn)備專心服務(wù)好大學(xué)生和對學(xué)生市場有需求的商家和企業(yè)。下一步他們將從教師群體開始摸索，了解校園內(nèi)外社會(huì)各類群體的消費(fèi)習(xí)慣，把大學(xué)生團(tuán)購網(wǎng)的模式移植到其他群體和地區(qū)。”（本網(wǎng)記者 葉碧玉）